¿Te has preguntado qué es una venta a consignación?
Jurídicamente
una venta a consignación es una modalidad de compraventa que le permite al
vendedor del producto conservar sus derechos de propiedad sobre la mercancía
hasta que reciba el pago establecido.
Es un
convenio de negocio, donde el comprador acuerda pagarle al vendedor después de
que los objetos se vendan. Los negocios de consignación son en su mayoría
tiendas especializadas en un tipo de producto. El negocio acepta objetos para
vender y acuerda pagar al vendedor un porcentaje si los bienes se venden.
Los
productos que comúnmente se venden a consignación o en tiendas de segunda,
incluyen:
Ropa
Zapatos
Joyas
Antigüedades y
coleccionables
Muebles
Juguetes
Instrumentos
musicales
Modelo de negocio
El acuerdo
se formaliza a través de un contrato entre las dos partes. En éste se describe
la cantidad de artículos, fecha de entrega, devolución, comisión y otros
detalles sobre la venta y el pago.
Los
términos varían según el caso, de acuerdo con lo que sea mejor para ambas
partes. Generalmente, el proveedor determina un precio y el comerciante o el
vendedor fijan para sus clientes el precio que considera más conveniente. Lo
más común es que los productos sean cedidos por un mes, aunque ese plazo puede
variar. Todo va a depender de la negociación.
Cada tienda
determina su propio arreglo de precio, que generalmente oscila entre en un
rango de 50/50 a 40/60 o 60/40.
Ventajas para el dueño de la empresa:
No hay
necesidad de pagar por adelantado por inventario para vender, la mayoría de las
tiendas tienen que hacerlo.
Los
productos que no se vendan pueden devolverse al consignatario para que disponga
de ellos.
Se puede
construir una clientela sólida que regrese con regularidad a ver la mercancía.
Los pagos
pueden hacerse días o semanas después de que los objetos se vendieron,
mejorando el flujo de efectivo.
Las ventajas para el consignatario o vendedor:
Oportunidad
de aumentar las ventas de los productos
Aumenta la
visibilidad del producto en el mercado y amplía el alcance de la marca
Para el
vendedor directo
Disminución
de costos con mantenimiento y reposición de stock
Mayor
opción de productos en su catálogo
Menor
riesgo en las ventas
Desventajas para el dueño del negocio:
Depende del
vendedor para tener mercancía e inventario.
Tasas de
eliminación si hay mucha mercancía que no se vende, que puede reducirse a donar
las sobras a caridad.
La
necesidad de un software que haga el rastreo de la mercancía mucho más fácil.
Desventajas para el vendedor:
Recibe
menos cantidad de lo que podría ganar vendiendo directamente esos productos a
compradores.
Tener que
esperar por el pago.
Tendencias
De todas
formas, este modelo de negocio su tendencia de ventas y demanda de bienes a
consignación está en crecimiento en estos últimos años.
Hay muchas prendas de vestir, de diferentes estilos, colores y formas. Debes de elegir las prendas con las que más cómoda te sientas. Puedes combinar las prendas que lleves con complementos como bolsos, artículos como pendientes o collares y pañuelos. Debes de elegir los complementos adecuados, guiándote por tus gustos, preferencias y estilo a la hora de vestir.
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