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¿Cuántos productores, exportadores, distribuidores, importadores, se han preguntado es importante para mi tener un plan de exportación para vender mis productos a mercados internacionales?
Pero dime Pedro, ¿te preparaste para lanzarte a ese mundo de exportación, elaboraste un Plan de Negocios de Exportación? Veamos la respuesta de mi amigo.
Eso no es necesario, tengo años vendiendo en el mercado local, tengo la experiencia y unos clientes fieles a mis productos, además no tengo dinero para gastar en un Plan de Negocios.
Por meses estuvimos pendiente al negocio de exportación de Pedro y por amigos que tenemos en común supimos que él solamente pudo hacer un envío internacional, ya que los cosméticos exportados a Estados Unidos no cumplieron con los requisitos y normas establecidas y éstos fueron devueltos República Dominicana. Por falta de información no registró su empresa en la Food and Drug Administration (FDA), él desconocía que había una norma internacional de Ley Contra Bioterrorismo que exige que todo alimento o cosméticos deben estar previamente registrado para poder entrar al mercado y la misma estipula también que se debe notificar a la FDA antes de que la mercancía se embarque.
Lamentablemente nuestro querido amigo perdió dinero y a su cliente importador en el primer intento de exportar y hacer negocios internacionales.
Entonces me pregunto. ¿Es importante tener un Plan de Exportación?
Como toda planificación, un plan te minimiza los riesgos que se incurren en los negocios.
Podemos determinar estratégicamente hacia donde se enfoca la empresa. ¿Cuáles son las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas con que se enfrenta en los mercados internacionales.
Un Plan te permite conocer la situación comercial y posicionamiento de tu producto a nivel global; sabrás cuáles son tus competidores, ¿a qué precio se está cotizando?, ¿cuál es el perfil de los consumidores, sus gustos y costumbres?. Así también, te ayudará a identificar la publicidad de productos y la estrategia de marketing internacional a seguir. La promoción y publicidad son claves para asegurar el éxito en ventas; y tomar en consideración que en estos tiempos digitales la publicidad online está por encima de la publicidad tradicional.
Un Plan te da informaciones sobre las regulaciones, prohibiciones y normas que establecen los países importadores. Las barreras arancelarias y no arancelarias que existen; además de los acuerdos y tratados comerciales vigentes.
A nivel de logística internacional, un Plan de exportación te permite determinar los términos de venta internacional, el transporte a utilizar, seguros y contratos de venta, el agente aduanal experto en las operaciones de comercio exterior.
Un Plan te orienta en los medios de pagos internacionales, no es lo mismo facturar y cobrar a un cliente interno, como tampoco es lo mismo tener un anuncio en la radio, que tener una publicidad en google. Formalizarte y solicita financiamiento necesario para la producción y exportación.
Entonces ¿a qué conclusión llegamos? Te pregunto. ¿Es simple publicidad el enfoque que se le da al Plan de Exportación o es algo más allá???
A ti futuro exportador anímate a comentar.
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