Encuentros con Negociadores Orientales

En esta ocasión, vamos a continuar con los trucos o consejos para sostener una reunión de negocios internacional. Daremos una mirada al protocolo de China, Taiwán y Japón, países orientales, que se encuentra en el continente de Asia.

China

Para china, el éxito del negocio radica en la confianza y el entendimiento.
Estudian las operaciones con mucha profundidad.
Valoran el respeto mutuo. El honor es sumamente importante.
Las negociaciones se realizan siempre en grupo.
El directivo de mayor rango es el que lleva el peso de la negociación.
Las presentaciones deben de ser breves y basarse en argumentos técnicos.
Las conclusiones llegadas en las reuniones deben ponerse por escrito.
La forma más común de saludo es una ligera inclinación de hombros.
El contacto físico (abrazos, besos, palmadas) debe evitarse.
Se usa tarjetas de presentación de un lado en inglés y del otro en chino.
Es preferible vestirse de forma conservadora, evitando colores llamativos.

Taiwán

Los hombres usan traje y corbata para los negocios y las mujeres pantalones largos.
Los regalos son muy importantes para generar una buena impresión de entrada.
Los hombres deben evitar usan joyas visibles, sobre todo alrededor del cuello.
Buscan relación de negocios de largo plazo, que perdure en el tiempo.
Hay un alto respeto a la jerarquía.
Es una sociedad muy paciente.
Es recomendable presentar su tarjeta personal al inicio de la reunión.

Japón

La monarquía japonesa es la más antigua del mundo. Su cultura es muy protocolar.
El trato a las personas es muy formal y se les llama por su apellido, precedido de Mr., Mrs. o San.
Las tarjetas de presentación son fundamentales. Para entregarlas hay que usar las dos manos.
En la conversación debe evitarse hablar de uno mismo o expresar opiniones personales.
Los japoneses priman el grupo frente al individuo.
En la relación comercial está muy extendida la costumbre de cenar en restaurantes. Hay que dejar que sean ellos los que inviten primero.
Es de suma importancia la ceremonia del regalo a la empresa.
Son muy conservadores en la forma de vestir; utilizan trajes oscuros con camisas blancas.

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