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Encuentros con Negociadores Orientales



En esta ocasión, vamos a continuar con los trucos o consejos para sostener una reunión de negocios internacional. Daremos una mirada al protocolo de China, Taiwán y Japón, países orientales, que se encuentra en el continente de Asia.


China
  • Para china, el éxito del negocio radica en la confianza y el entendimiento.
  • Estudian las operaciones con mucha profundidad.
  • Valoran el respeto mutuo. El honor es sumamente importante.
  • Las negociaciones se realizan siempre en grupo.
  • El directivo de mayor rango es el que lleva el peso de la negociación.
  • Las presentaciones deben de ser breves y basarse en argumentos técnicos.
  • Las conclusiones llegadas en las reuniones deben ponerse por escrito.
  • La forma más común de saludo es una ligera inclinación de hombros.
  • El contacto físico (abrazos, besos, palmadas) debe evitarse.
  • Se usa tarjetas de presentación de un lado en inglés y del otro en chino.
  • Es preferible vestirse de forma conservadora, evitando colores llamativos. 
Taiwán
  • Los hombres usan traje y corbata para los negocios y las mujeres pantalones largos.
  • Los regalos son muy importantes para generar una buena impresión de entrada.
  • Los hombres deben evitar usan joyas visibles, sobre todo alrededor del cuello.
  • Buscan relación de negocios de largo plazo, que perdure en el tiempo.
  • Hay un alto respeto a la jerarquía.
  • Es una sociedad muy paciente.
  • Es recomendable presentar su tarjeta personal al inicio de la reunión.

 Japón
  • La monarquía japonesa es la más antigua del mundo. Su cultura es muy protocolar.
  • El trato a las personas es muy formal y se les llama por su apellido, precedido de Mr., Mrs. o San.
  • Las tarjetas de presentación  son fundamentales. Para entregarlas hay que usar las dos manos.
  • En la conversación debe evitarse hablar de uno mismo o expresar opiniones personales.
  • Los japoneses priman el grupo frente al individuo.
  • En la relación comercial está muy extendida la costumbre de cenar en restaurantes. Hay que dejar que sean ellos los que inviten primero.
  • Es de suma importancia la ceremonia del regalo a la empresa.
  • Son muy conservadores en la forma de vestir; utilizan trajes oscuros con camisas blancas. 

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