Conoces
el modelo PiggyBack
en el mundo del comercio internacional? Este
modelo se fundamenta en un acuerdo entre dos empresas de capacidades y tamaño diferentes, una se destaca como empresa suministradora y la otra
como empresa canalizadora.
Tras
previo pago, la más pequeña suministradora utiliza la red comercial,
el canal de distribución, los contactos, know-how y todos los medios de la otra
empresa de mayor tamaño, que tiene mayor influencia en el mercado que se
pretende penetrar. Ambas sociedades venden sus productos de forma conjunta.
El objetivo del modelo PiggyBack
es la expansión al exterior de pequeñas empresas no implantadas en su país.
Esta
forma de contratación es recomendada para que las pequeñas y medianas empresas
(PYMES) puedan desarrollar sus ventas al exterior.
Esta
práctica se ha dicho que útil para productos que circulan mediante análogos canales
de distribución.
Lo que
más le interesa a la empresa
canalizadora es la calidad de
los productos y el mantener la relación de
apoyo.
Características del Acuerdo Piggyback:
Existen dos empresas que comparten el mismo canal de distribución.
Acuerdo consensuado por ambas partes.
Se utiliza en la comercialización de productos complementarios.
Generalmente se forman acuerdos de distribución exclusiva.
Ventajas:
Se aprovecha una red de comercialización ya existente.
Se accede a un coste bajo a una red de distribución ya elaborada.
Se puede beneficiar de la imagen o marca de la empresa canalizadora con experiencia.
Ganancia de tiempo en el conocimiento y constante evolución de un mercado.
Desventajas:
Pérdida parcial o absoluta de control sobre la comercialización en el extranjero.
La empresa no desarrolla por completo la actividad internacional, pues cede una parte.
Parte de este contenido, es gracias a jennifer Oña
Características del Acuerdo Piggyback:
Existen dos empresas que comparten el mismo canal de distribución.
Acuerdo consensuado por ambas partes.
Se utiliza en la comercialización de productos complementarios.
Generalmente se forman acuerdos de distribución exclusiva.
Ventajas:
Se aprovecha una red de comercialización ya existente.
Se accede a un coste bajo a una red de distribución ya elaborada.
Se puede beneficiar de la imagen o marca de la empresa canalizadora con experiencia.
Ganancia de tiempo en el conocimiento y constante evolución de un mercado.
Desventajas:
Pérdida parcial o absoluta de control sobre la comercialización en el extranjero.
La empresa no desarrolla por completo la actividad internacional, pues cede una parte.
Parte de este contenido, es gracias a jennifer Oña
Comentarios
Publicar un comentario